[業務主管小抄] 如何協助業務員提升業績

已經導入CRM後,業務主管多了便利的工具,但到底要如何運用CRM呢,如何提升業務員的業績?

有五個最優先的項目:

  • Pipeline要動起來
  • 幫助同仁與顧客接觸有意義
  • 是不是過早提案?
  • 與顧客談判,過早退讓價格?
  • 是不是容易卡在某個階段